渠道为王 决战终端
——2008中国网吧行业的价值创新及渠道策略
2005年-2008年是网吧行业迅速成长的三年，据统计全国有1400万台网站终端，12万家网吧。面对庞大的市场，对网吧行业的控制和争夺已经成了重中之重，而在业界处于领先地位的第三方——中国网吧在线，则见证了一系列的风云。基于多年的行业经验，中国网吧在线CEO赵建华深入探讨了2008中国网吧行业的价值创新及渠道策略：
在2008年的今天，在网吧产业中，如果你希望在网吧进行某项业务推广，你绕不开一个环节，——如何攻克网吧渠道？
关于网吧行业创新及渠道策略可分三方面展开：
一、网吧产业发展十年还有没有蓝海？
二、网吧处于什么样的业态？
三、怎样对待网吧渠道？
第一方面，发现蓝海。目前网吧行业处于一个特殊时期，据预计，未来十年内网吧产业格局将不会有大的萎缩或者改变。追究原因在于，很多中国年轻人，尤其是大学生、民工、待业青年，没有很好的收益预期的情况下，网吧还是他们消费的主要平台。而且，近年来，很多网吧发展已经成为了很好的娱乐场所，甚至比KTV、洗浴中心还要凝聚人气。
第二方面，决战终端，网吧终端是网吧业务的根据地。通过关键字搜索，有几个关键词成为了2007年的代表。第一个是“牌照”，很多地区的网吧营业牌照已经被拍卖到了100多万；其他的为“价格战”、“连锁化”、“产业链”、“增值服务”、“创新经营”、“会展”、“版权”。这些词反应了整个行业在过去一年的行业状况。
2008年，网吧发展趋势带来的创新价值，可从以下方面进行探索，如“社交平台”、“数字娱乐2.0（电影院）”、“宾馆网吧（数字客房）”、“电子商务平台”、“网咖、酒吧、书吧”“教育、培训”、“广告”、“产业联盟”……
根据2007年度网吧行业发展调查报告，中国网吧因为牌照的限制，绝对数量没有增加，但是每个网吧的机器台数在不断膨胀，到07年，78％以上的网吧已经是80台以上的规模，很多网吧达到了几百台、上千台。从类型上讲，终端类型可分为准连、亚连锁、大单体、区域纽带（福建系、东北系）、协会体系、电信体系。其中，亚连锁是指一个老板开了很多家店，影响的客户群体每天达到上万人。
第三方面，渠道为王。网吧终端业务推广到网吧平台的所必须环节。那么，怎样把网吧业务推广到网吧终端？
简单举几个案例。案例一是百度联盟，在2005年以前，在中国做网吧业务的渠道公司或者是软件商非常辛苦，找不到营销模式，但是自从百度联盟进入网吧行业以来，便给渠道带来非常大的价值。通过与国内几十家网吧管理软件及连锁网吧、网吧联盟等的合作，百度联盟已经将广告商的产品推送到87238家网吧、740万台网吧电脑终端。基于百度的先入为主，并成功整合了网吧行业的软件商、经营者及各方渠道体系，我们看到：在搜索引擎服务中，网吧的网民首选百度，首选率达94％，考虑到网吧网民游戏、娱乐的消费习惯，百度除搜索外，还有贴吧的交流功能、知道的问答功能，这些互动性的服务，能提供更为实用的信息，也是其占有率高的原因。
案例二：2007年，巨人上市，成就史玉柱与网游业。分析其成功原因，分析：除了让团队的优势、产品的优势、企业家的魅力，史玉柱还有什么秘诀？我们通过百度搜索一下，不难发现：上市秘诀是有1800支网吧小分队。
案例三：顺网科技，结盟渠道，后来居上。杭州顺网科技成立于2006年，在这之前，中国网吧的游戏更新软件领域已经是三分天下。顺网科技的发展策略：1、组建核心研发团队，产品技术含量迅速提升 2、注重网吧用户体验，简单、易用的产品迅速迎合网吧用户需求3、与北方电信网吧联盟结合，提供OEM及技术支持，从电信获得带宽资源，控制运营成本。 4、大力发展各地产品代理商，加强代理商合作，建立起一支数量庞大且高效的渠道队伍。通过不懈的努力，杭州顺网科技已经成为网吧游戏更新软件细分市场的领头羊！
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责任编辑：阮昕